談薪水這件事

前幾天在換日線上看到這一篇「在面試中如何談錢（上）：面試第一關就被問到「期望薪水」？你該這樣接招」，讓我想到了之前發生的一件有趣的事情。

N年前有個獵頭跟我聯絡，他手上有一個競爭對手的職位，基本上就是我目前的工作，所以我的profile完全的符合。想想雖然自己沒有想換工作的念頭，但覺得還是基於「練習」的心態，決定去面試一下。

第一輪跟一個資深分析師還有基金經理人（hiring manager）面試，整個過程應該還不錯，覺得相談甚歡。果不其然馬上就收到對方的回電，說要請HR跟我約第二輪面試的時間，我也答應了。

但等了快兩個星期，始終沒有回音。雖然說知道荷蘭的流程可能會跑的很慢，但我還是沒耐心的主動傳了訊息跟對方聯絡，沒想到對方的hiring manager馬上就回電了。

「不好意思一直都沒有跟你聯絡，主要的原因是因為我們內部的溝通發生了一些問題：我們原本以為預期的預算，被HR部門通知其實沒有那麼多。雖然我們很希望能跟你進一步談，但我們大概知道，以我們現有的預算，你是不會接受這個職位的。所以我們考慮了一下，決定還是不要浪費彼此的時間來做第二輪了。」

是的，所以我因為太貴被發卡了XD，這大概是想都沒想過的事……

雖然我只換過一次工作（而且還沒換公司），也只有幾次跟獵頭交涉的經驗，但還是有一些自己覺得有關談薪水的眉角，想跟大家分享一下，也請大家不吝批評指教。

如果你是在荷蘭，獵頭或是recruiter找你的第一件事情大概就會問說

「你現在的薪水是多少？」

然後請絕對不要說出來XD，人還沒上牌桌就把底牌翻出來，這牌局是要怎樣進行下去呢？我的經驗獵頭都會想辦法用他的三寸不爛之舌想要套出來一個數字（甚至有聽過不肖獵頭其實不是想推薦工作給你，只是想從你身上拿到薪資水準田野調查），我自己的方法是一招走天下：直接問對方的預算範圍。

就像我上面的故事，通常每個職位都會有個預算，所以問這個預算數字一點都不奇怪。如果對方沒辦法給，或是給出來的數字很抱歉的話，那你大概也可以直接謝謝再聯絡了。

那麼如果給出來的預算數字還可以，對方接下來第二波攻擊大概就是

「那你預期的薪水是多少？」

這時候也還不是攤牌的時候，畢竟牌局也都還沒有開始，亮牌只是讓對手佔上風而已。通常我大概會這樣說：

我覺得我目前還沒有辦法給你一個數字，因為可能影響這個數字的因素太多了：工作內容、發展潛力、通勤時間等等，我覺得等到面試過後再來談這件事，會是比較合適的。

對我來說，在面試過後才開始談薪水這件事，其實是比較好一點的。畢竟走跳久一點的大概都知道，job description常常都是浮雲；雖然面試談過也不是什麼保證，但起碼會多知道一點工作的情況，也比較容易為這個工作「定價」。

要怎樣開底價，首先得要知道自己的「市價」是多少：除了自己現有的薪水之外，有很多網站（例如Glassdoor）都會有相關的資訊。保持更新自己「市價」的資訊，是能開好底價很重要的關鍵。至於要開多少錢，由於每個人的情況都不一樣，實在是很難一概而論就是。不過基本原則應該還是要開比自己預期的薪資高，保有議價的空間，通常只要是在對方的預算範圍內，應該都不至於是讓協商破局的。

此外，根據我自己在荷蘭聽到的情況，除非是跳槽換公司的情況，薪資很難會有大幅度的成長，所以如果在找新工作的時候，沒有盡量的把薪資談好的話，未來要想要有大幅的加薪，只恐怕不是件容易的事。

雜七雜八講了這一些，不知道有沒有人像我一樣，有談薪水相關的有趣經驗可分享呢？